做网络搜索推广没效果？这3步没做好

　　都在说互联网广告、互联网营销，有人说互联网广告就是互联网营销。其实二者是包含关系，互联网广告只是互联网营销的一部分。

　　互联网营销包含：网站建设、网站推广、引流转化、复购、品牌传播、SEM、SEO优化、口碑营销、舆情监测、网络危机公关（负面信息处理）、内容营销等等。

　　而互联网广告只是借助互联网进行品牌、产品传播，实现品牌效应、营销转化，主要有CPC、CPM等付费方式。当下互联网广告主流依旧是搜索引擎营销。

什么是搜索引擎营销？

　　搜索引擎营销是互联网广告的主流，它为用户传递精准信息、满足用户直接需求，实现企业与用户之间的对接。之所以是互联网广告主流，因为它的效果是最直接、立竿见影，是用户主动搜索信息，根据消费者决策路劲思维方式触发消费者需求。

搜索引擎营销包含哪些内容？

　　搜索引擎营销主要包含：SEM（竞价和信息流）、SEO优化、口碑营销、舆情监测及危机公关。

　　国内四大搜索引擎：百度、360搜索、搜狗、神马。四大搜索引擎市场份额是百度一家独大，百度的PC和移动综合占比近70%。除了市场份额不同，各自都有自己的优势与特点。

百度搜索优势与特点：

最大中文搜索引擎

产品：竞价（pc+移动端）、信息流等

特点：双引擎驱动、搜索主航道

360搜索优势与特点：

三四五线城市用户为主

产品：pc竞价

特点：流量依托360浏览器及360周边产品

搜狗搜索推广优势与特点：

三四五线城市用户为主

产品：竞价（pc+移动端）

特点：入口广，市占率小，搜狐背景

神马搜索优势与特点：

专注移动端搜索

产品：单移动端竞价、信息流

特点：镶嵌在UC浏览器上，阿里背景

　　对四大搜索引擎进行对比之后会发现，虽然百度一家独大，但百度覆盖也还是有限，360搜索、搜狗搜索推广、神马也各自有自己的优势。因此，企业在做搜索营销的时候，可根据自己品牌的定位、产品的定位、目标用户消费能力层级选择适合自己的推广。

如何做好搜索营销？

　　如今搜索营销依然是互联网市场流量的主流入口。对企业来说，搜索营销做得好与否，直接决定能否在互联网生存。如何做好搜索营销？作为企业主或互联网推广的负责人一定要知道这3步:

第一步：准确的市场分析

　　分析同行竞品、分析你的目标人群的属性、触网习惯。通常对企业来说，对市场的分析更多是偏向前者，只是对同行竞品的分析，对目标人群属性、触网习惯分析由于缺乏对网络媒体工具的运用，得出的结果会与实际相差甚远，这是可以借助专业的互联网整合营销公司的数据调研，得出的分析结果与市场更贴合。

第二步：精准的媒体策略

　　媒体策略，包含选择什么样的媒体、不同阶段的策略、运营能力预估、人员配备等。列出时间轴，哪个阶段做引流？哪个阶段做品牌曝光？哪个阶段做转化?哪个阶段做品牌维护？必须有清晰的时间点，否则推广过程中会抓不住轻重缓急，事倍功半，会大大增加企业成本。

第三步：数据分析及优化调整

　　搜索营销一定要做日报、周边、月报，对数据总结分析，并不断优化调整。这需要运营者对媒体有相当丰富的经验、对媒体相当了解、对数据敏感。80%以上的企业做搜索营销效果不理想原因就在这一步，尤其是中小型企业，由于没有专业的运营团队人员，往往对数据分析只简单的看看转化，并不能从数据背后提升运营能力及优化调整。应对策略：建议可以交给专业的代运营的服务企业来负责，他们擅长运营，有很强的数据分析能力，能给出合理性优化建议，这样企业可以节约更多时间和精力在做服务于转化上。

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