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武汉搜狗推广两点教你如何干掉竞争对手

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  在搜狗推广营销策划过程中,分析目标群体(消费者)和竞争对手可以事半功倍!这篇文章作者分别从这两个方面谈谈如何做好搜狗推广这些分析。


  一是搜狗推广目标人群分析。


搜狗推广


  目标群体的分析是营销策划中非常重要和必要的一环。目标群体分析是否透彻会影响你对关键词选择方向的准确性。选词方向是否准确决定了你搜狗推广流量的质量。搜狗推广营销需要的是持续的高质量流量。


  这里列举了搜狗推广目标人群(消费者)分析的五个方向。供你参考。


  1.分析产品/服务的目标群体是哪些网民。


  比如B2C型企业,面对的是25-30岁的女性用户,35-45岁的男性,还是大学生?B2B型企业面临国有企业、事业单位还是普通企业?


  由于不同消费群体在线的行为习惯不同,购买力也不同,购买者和使用者也不同。


  2.分析目标群体搜索引擎的使用习惯。


  分析目标群体习惯在哪个时间段(白天、晚上、工作日、节假日等),使用哪些终端设备(PC、手机、安卓、IOS系统的手机、平板等。),搜索哪些词来关注我们的产品。


  这种数据可以通过以前的账户数据获得(搜狗推广统计中有这些维度),也可以通过走访调查了解到,同时可以了解到艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告。


  3.分析目标群体的网络行为属性标签。


  当目标人群上网时,他们经常关注哪些感兴趣的东西。比如旅游,美容护肤,汽车等等。对目标人群的网络行为属性进行分析,有助于控制提词方向。对于联盟广告的投放也具有很高的指导意义。


  这种属性标签应该如何分析?事实上,现在有许多大数据营销决策平台,那么中小企业如何分析呢?首先要确定第一点和第二点,然后推测这部分人可能会有兴趣点,试着投放,观察一到两周,可以得出大概的结论。


  4.分析目标群体的消费点。


  这个问题很重要,目标人群会关注产品和服务的哪些特点,这往往是影响消费者下订单的关键(称为消费点)。


  比如品牌知名度,价格,产品性能,厂家直销,行业权威,优质售后服务,本地化优势等等。目标群体的消费点往往是我们推广的核心词汇。


  搜狗推广消费点应该如何分析?可以通过现有创意的跟踪测试。多写创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等方向。有两三个特别强调这个特点的想法,每个想法都打上跟踪码,跟踪转化结果。发布1-2周后,进行数据总结分析,得出结论。


  二是搜狗推广竞争者分析。


  知己知彼,百战不殆。研究竞争者,可以审时度势,调整营销策略。因此笔者整理了以下几个竞争者分析方向,供大家参考。


  第一,账户方面。


  第一,分析关键词。


  ②拓词方向、词数、词类覆盖面;


  ②检查对方匹配方式的应用。


  ③结合排名,估算对方关键词的出价。


  二是分析创意。


  ①分析标题写作技巧。


  ②创意卖点提炼。


  ③创意写作技巧。


  ④分析创意传达的促销/营销方向。


  ⑤分析同行广告新风格的使用。


  3.分析推广时间、排名域覆盖范围。


  ①分析广告排名的变化。


  ②分析竞争对手的推广覆盖时间。


  ③利用推广现场/vpn分析竞争对手的推广区域。


  说明:搜狗推广账号分析主要集中在广告展示排名、关键词、创意三类。了解同行账号的关键词规模、匹配方式、报价、排名,可以预测对方的投放强度和效果。分析同行的创意水平,包括创意新风格的应用,可以洞察同行对账号的精细管理。创意水平也直接影响点击率。


  请注意,搜狗推广点击次数影响的是质量,如果同行不断使用新的风格,他们的点击次数必然会高于没有使用新风格的账户,此时,可能自己账户的关键字质量会有所下降。此外,从大方向来看,分析账户,也能预测整个行业的市场状况。


  第二,网站方面。


  一是网站登陆页面。


  ②搜索词-关键字-创意-登陆页面-网民心理相关性。


  第二,文案表现。


  ③促销策略。


  ④转换部件。


  ⑤布局建设。


  二是网站访问速度。


  ②分析网站访问URL的开启速度(重要)


  ②网站每页的打开速度。


  三是网站模块建设。


  ①公司介绍模块。


  ②产品和服务列表模块。


  ③成功案例模块。


  ④联系方式模块。


  ⑤主题模块(主题策划技巧,营销策略)


  说明:搜狗推广登陆页面是点击广告后网民登录的第一页,大部分转换都是在登陆页面上完成的,可以说是最重要的;网站速度越快,网站体验越好;需要基础模块,比如企业介绍,联系模块,完整;联系方式一般越显眼,转化率越高。


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