武汉搜狗推广两点教你如何干掉竞争对手

　　在搜狗推广营销策划过程中，分析目标群体(消费者)和竞争对手可以事半功倍！这篇文章作者分别从这两个方面谈谈如何做好搜狗推广这些分析。

　　一是搜狗推广目标人群分析。

　　目标群体的分析是营销策划中非常重要和必要的一环。目标群体分析是否透彻会影响你对关键词选择方向的准确性。选词方向是否准确决定了你搜狗推广流量的质量。搜狗推广营销需要的是持续的高质量流量。

　　这里列举了搜狗推广目标人群(消费者)分析的五个方向。供你参考。

　　1.分析产品/服务的目标群体是哪些网民。

　　比如B2C型企业，面对的是25-30岁的女性用户，35-45岁的男性，还是大学生？B2B型企业面临国有企业、事业单位还是普通企业？

　　由于不同消费群体在线的行为习惯不同，购买力也不同，购买者和使用者也不同。

　　2.分析目标群体搜索引擎的使用习惯。

　　分析目标群体习惯在哪个时间段(白天、晚上、工作日、节假日等)，使用哪些终端设备(PC、手机、安卓、IOS系统的手机、平板等。)，搜索哪些词来关注我们的产品。

　　这种数据可以通过以前的账户数据获得(搜狗推广统计中有这些维度)，也可以通过走访调查了解到，同时可以了解到艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告。

　　3.分析目标群体的网络行为属性标签。

　　当目标人群上网时，他们经常关注哪些感兴趣的东西。比如旅游，美容护肤，汽车等等。对目标人群的网络行为属性进行分析，有助于控制提词方向。对于联盟广告的投放也具有很高的指导意义。

　　这种属性标签应该如何分析？事实上，现在有许多大数据营销决策平台，那么中小企业如何分析呢？首先要确定第一点和第二点，然后推测这部分人可能会有兴趣点，试着投放，观察一到两周，可以得出大概的结论。

　　4.分析目标群体的消费点。

　　这个问题很重要，目标人群会关注产品和服务的哪些特点，这往往是影响消费者下订单的关键(称为消费点)。

　　比如品牌知名度，价格，产品性能，厂家直销，行业权威，优质售后服务，本地化优势等等。目标群体的消费点往往是我们推广的核心词汇。

　　搜狗推广消费点应该如何分析？可以通过现有创意的跟踪测试。多写创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等方向。有两三个特别强调这个特点的想法，每个想法都打上跟踪码，跟踪转化结果。发布1-2周后，进行数据总结分析，得出结论。

　　二是搜狗推广竞争者分析。

　　知己知彼，百战不殆。研究竞争者，可以审时度势，调整营销策略。因此笔者整理了以下几个竞争者分析方向，供大家参考。

　　第一，账户方面。

　　第一，分析关键词。

　　②拓词方向、词数、词类覆盖面；

　　②检查对方匹配方式的应用。

　　③结合排名，估算对方关键词的出价。

　　二是分析创意。

　　①分析标题写作技巧。

　　②创意卖点提炼。

　　③创意写作技巧。

　　④分析创意传达的促销/营销方向。

　　⑤分析同行广告新风格的使用。

　　3.分析推广时间、排名域覆盖范围。

　　①分析广告排名的变化。

　　②分析竞争对手的推广覆盖时间。

　　③利用推广现场/vpn分析竞争对手的推广区域。

　　说明:搜狗推广账号分析主要集中在广告展示排名、关键词、创意三类。了解同行账号的关键词规模、匹配方式、报价、排名，可以预测对方的投放强度和效果。分析同行的创意水平，包括创意新风格的应用，可以洞察同行对账号的精细管理。创意水平也直接影响点击率。

　　请注意，搜狗推广点击次数影响的是质量，如果同行不断使用新的风格，他们的点击次数必然会高于没有使用新风格的账户，此时，可能自己账户的关键字质量会有所下降。此外，从大方向来看，分析账户，也能预测整个行业的市场状况。

　　第二，网站方面。

　　一是网站登陆页面。

　　②搜索词-关键字-创意-登陆页面-网民心理相关性。

　　第二，文案表现。

　　③促销策略。

　　④转换部件。

　　⑤布局建设。

　　二是网站访问速度。

　　②分析网站访问URL的开启速度(重要)

　　②网站每页的打开速度。

　　三是网站模块建设。

　　①公司介绍模块。

　　②产品和服务列表模块。

　　③成功案例模块。

　　④联系方式模块。

　　⑤主题模块(主题策划技巧，营销策略)

　　说明:搜狗推广登陆页面是点击广告后网民登录的第一页，大部分转换都是在登陆页面上完成的，可以说是最重要的；网站速度越快，网站体验越好；需要基础模块，比如企业介绍，联系模块，完整；联系方式一般越显眼，转化率越高。