武汉搜狗开户推广之竞品关键词投放策略！

　　“投标”一词顾名思义，是其他同类竞争者的品牌用语，包括他们的品牌名称、公司名称、网址以及与之相关的关键词。投标词是竞争对手的品牌关联词，搜狗广告开户通常常用品牌名、地域+品牌名，品牌名+产品比较常见。

　　为什么要放竞品字眼呢？

　　就拿P2P行业来说，随着P2P行业的迅速发展，P2P行业品牌更是如雨后春笋般涌现，有的已经形成了一定规模和影响力的强势品牌，搜狗广告开户有的相对较新的弱小品牌，彼此之间竞争激烈。

　　竞购字对于推广客户，作用很大，可以截取精确的流量，抢夺竞争对手的用户群。竞争术语很多时候甚至比通用术语产品术语的性价比更高，所以，很值得花时间和精力去优化。

　　第二，P2P行业相对来说还不太成熟，用户品牌忠诚度普遍不高，当他在搜索“竞品”时，其实他已经非常清楚自己的意愿。这就是说，他知道这个行业，而且有可能愿意付钱给它，这只是他暂时对这个行业的一些品牌有所了解，或者说他正在进行品牌间的对比。我们推出这个竞品的一个目的，就是要把这种类型的竞争者吸引过来，让他们成为我们的用户。退后又求第二也可以向用户介绍我们的产品，让用户选择。

　　再加上我们后期的数据分析，除去品牌传播方面的考虑，顾客投放通常最终集中在三个方面：消费，转化率，转化率成本。各行业在投放策略上可能会有所不同，但总体来说，只要竞品词的转化率控制在广告主可以接受的范围内，就是可以投放的。有些大品牌不做竞品词，但是竞品词的投放对于一些普通品牌来说，还是很值得利用的。

　　二、如何挖掘竞品词？

　　许多竞品都是闻所未闻的，怎么能一网打尽？通常有以下几种常用的方法：第一，根据已有的行业品牌客户列表，进行分类扩展；第二，充分利用各渠道关键字工具推荐的竞品词；第三，搜索词报告提供的数据。这是因为当我们用词组或关键词进行广泛的匹配时，偶尔会出现一些你不知道的关键字。

　　但是，竞品投放也存在着一些局限性。如今大多数客户都会申请品牌保护，因此在投放竞品时，经常遇到提交关键词或创意被拒的情况。许多顾客会向媒体询问，能否提供一份详尽的保护词清单，只可惜现在各渠道都无法提供这份清单。

　　这儿有一种相对比较保险的方法可供使用。第一步，确定自己的账户已添加了P2P行业常用词，第二步，整理好自己想要加入的竞品词和相应的嵌套创意等物料，然后在后台提交，该提交在审核过程中会发现有部分物料被拒登，这就表示该术语在系统中受到保护。但由于对各品牌词的保护程度不同，可能也有部分可以购买关键字，但不能在创意中添加嵌套。接着第二步将拒字去掉创意的嵌套，配写通用的拒字再上传，再去掉拒字，剩下的就可以上线了。

　　三、竞品报价的定价。

　　若竞争者也在发布，则排名在其后面即可。搜狗广告开户如果排名过于靠前，竞争对手将不只主动光顾你，访问者的无效点击也将增加。

　　另外，硬性要求过高，排名过高，也容易陷入被竞争对手用多账户来推广卡位竞标的包围圈，无端增加消费。自然地，如果竞争对手没有发布，那么您可以根据转换情况选择适当的排名。

　　四、竞品词语的创作技巧。

　　投标词创意最大的问题就是飘红，众所周知，飘红对创意点击率的影响很大，在投标词的投放过程中，也是如此。如果能在创意中加入通配符，那就大胆地飘红。许多人说创意飘红的话，来访者以为你的产品就是他要寻找的品牌，这样会增加无效点击，降低转化率。但是事实上，飘红和不飘红的点击率差别很大，点击率会影响关键词的质量，一旦关键词质量达不到标准，你就想投什么就投什么。假如你认为来访者会认真看待创意，那么不妨在创作的过程中，拿出一些创意。

　　但如今各大媒体越来越注重对推广品牌的保护，所以搜狗广告开户可以随意投放的竞品，也越来越少。有一些竞品词可以投放，但是在创意中不能插入通配符，这是常见的。此时可以采用创意自然飘红的策略来增强吸引力。也就是说，在创作的过程中，发挥想象，让创意自然呈现，与选择的关键词有相同的位置，从而让创作飘红。

　　除了飘红这一点，竞品词语的创意写作要体现出与竞争者不同的产品卖点。差异化的创意描述有助于区分你与竞争者的产品、服务区域，进而影响甚至改变他们的购买决定。