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几分钟向您详细的介绍搜狗搜索的AISAS模式

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     搜狗搜索广告推广指标优化操作


  随着网络普及发展,及大数据时代来临,搜狗搜索推广营销模式也从上世纪的AIDMA模式转变为了本世纪的AISAS模式,给一剂营销良方!对搜狗搜索推广的整套关键字做一个AISAS区分,并分开设置营销目标及KPI考核,科学提高营销效果!


  

搜狗搜索推广.png



  上图AISAS模型中的第三步”Search”,因为搜狗搜索引擎本身的快速发展及其庞大的用户基数相应增长,使得搜狗广告主在整个营销环节中越来越重视搜索这一环节的目标期望和投放执行。同时,搜索已被许多行业公认为转化环节中的收口。


  而前两个阶段”Attention”和”Interest”投放的电视、广播、报纸杂志、地铁橱窗、户外广告及互联网门户的弹窗广告、视频前贴等硬广,这两个环节的搜狗广告投放特性是多渠道铺开广撒网,用较为吸引的创意去引发用户关注和激发兴趣,但是不会直接产生转化(注册、购买等Action),也基本无法衡量其产出比。


  所以搜狗推广转化的重任就很自然的移到了下一步:“Search”,使得很多搜狗广告主顺理成章的认为Search就是用来收口的、带效果的,对搜索设置较高的转化目标和KPI,但是这种粗暴对待搜索的方式真的是可取的么?


  我们是否能换一种思路,既然整个营销各个环节可以分成AISAS,那是否也可以搜狗推广开户搜索的整套关键字做一个AISAS区分,并分开设置营销目标及KPI考核?


  一般搜狗搜索推广账户的关键字结构如下,以汽车行业为例:


  

搜狗搜索推广.png



  客户对搜狗搜索的期望是获得Leads(预约试驾)和CPL,如果其对搜狗推广账户整体考核都是Leads和CPL,那显然是不科学的。因为各个词类和品牌及行业相关性具有先天的差异,并且后天是很难改变的,可能再好的创意和Landing Page对竞品词来说都不会提升一丝转化。


  词其实对应的就是人,要想把原本搜狗搜索其他品牌和车型的人拉过来关注你的车,并且进一步产生Leads,这个难度是非常大的。所以这部分词会拉高账户整体的CPL成本,拖累品牌和产品词,这样增加搜狗竞价账户整体的操作难度。


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