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武汉搜狗开户推广之竞品关键词投放策略!

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  “投标”一词顾名思义,是其他同类竞争者的品牌用语,包括他们的品牌名称、公司名称、网址以及与之相关的关键词。投标词是竞争对手的品牌关联词,搜狗广告开户通常常用品牌名、地域+品牌名,品牌名+产品比较常见。

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  为什么要放竞品字眼呢?


  就拿P2P行业来说,随着P2P行业的迅速发展,P2P行业品牌更是如雨后春笋般涌现,有的已经形成了一定规模和影响力的强势品牌,搜狗广告开户有的相对较新的弱小品牌,彼此之间竞争激烈。


  竞购字对于推广客户,作用很大,可以截取精确的流量,抢夺竞争对手的用户群。竞争术语很多时候甚至比通用术语产品术语的性价比更高,所以,很值得花时间和精力去优化。


  第二,P2P行业相对来说还不太成熟,用户品牌忠诚度普遍不高,当他在搜索“竞品”时,其实他已经非常清楚自己的意愿。这就是说,他知道这个行业,而且有可能愿意付钱给它,这只是他暂时对这个行业的一些品牌有所了解,或者说他正在进行品牌间的对比。我们推出这个竞品的一个目的,就是要把这种类型的竞争者吸引过来,让他们成为我们的用户。退后又求第二也可以向用户介绍我们的产品,让用户选择。


  再加上我们后期的数据分析,除去品牌传播方面的考虑,顾客投放通常最终集中在三个方面:消费,转化率,转化率成本。各行业在投放策略上可能会有所不同,但总体来说,只要竞品词的转化率控制在广告主可以接受的范围内,就是可以投放的。有些大品牌不做竞品词,但是竞品词的投放对于一些普通品牌来说,还是很值得利用的。


  二、如何挖掘竞品词?


  许多竞品都是闻所未闻的,怎么能一网打尽?通常有以下几种常用的方法:第一,根据已有的行业品牌客户列表,进行分类扩展;第二,充分利用各渠道关键字工具推荐的竞品词;第三,搜索词报告提供的数据。这是因为当我们用词组或关键词进行广泛的匹配时,偶尔会出现一些你不知道的关键字。


  但是,竞品投放也存在着一些局限性。如今大多数客户都会申请品牌保护,因此在投放竞品时,经常遇到提交关键词或创意被拒的情况。许多顾客会向媒体询问,能否提供一份详尽的保护词清单,只可惜现在各渠道都无法提供这份清单。


  这儿有一种相对比较保险的方法可供使用。第一步,确定自己的账户已添加了P2P行业常用词,第二步,整理好自己想要加入的竞品词和相应的嵌套创意等物料,然后在后台提交,该提交在审核过程中会发现有部分物料被拒登,这就表示该术语在系统中受到保护。但由于对各品牌词的保护程度不同,可能也有部分可以购买关键字,但不能在创意中添加嵌套。接着第二步将拒字去掉创意的嵌套,配写通用的拒字再上传,再去掉拒字,剩下的就可以上线了。


  三、竞品报价的定价。


  若竞争者也在发布,则排名在其后面即可。搜狗广告开户如果排名过于靠前,竞争对手将不只主动光顾你,访问者的无效点击也将增加。


  另外,硬性要求过高,排名过高,也容易陷入被竞争对手用多账户来推广卡位竞标的包围圈,无端增加消费。自然地,如果竞争对手没有发布,那么您可以根据转换情况选择适当的排名。


  四、竞品词语的创作技巧。


  投标词创意最大的问题就是飘红,众所周知,飘红对创意点击率的影响很大,在投标词的投放过程中,也是如此。如果能在创意中加入通配符,那就大胆地飘红。许多人说创意飘红的话,来访者以为你的产品就是他要寻找的品牌,这样会增加无效点击,降低转化率。但是事实上,飘红和不飘红的点击率差别很大,点击率会影响关键词的质量,一旦关键词质量达不到标准,你就想投什么就投什么。假如你认为来访者会认真看待创意,那么不妨在创作的过程中,拿出一些创意。


  但如今各大媒体越来越注重对推广品牌的保护,所以搜狗广告开户可以随意投放的竞品,也越来越少。有一些竞品词可以投放,但是在创意中不能插入通配符,这是常见的。此时可以采用创意自然飘红的策略来增强吸引力。也就是说,在创作的过程中,发挥想象,让创意自然呈现,与选择的关键词有相同的位置,从而让创作飘红。


  除了飘红这一点,竞品词语的创意写作要体现出与竞争者不同的产品卖点。差异化的创意描述有助于区分你与竞争者的产品、服务区域,进而影响甚至改变他们的购买决定。

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